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“南区一姐”进化论

2019年05月26日

李珺,90后,文艺娇小,工号008

商汤南区商务团队3年来“唯一女生”

做过商汤所有非技术类岗位的工作

后投身于“商汤大湾区智慧城市”业务线商务

连续三年获得“商汤Top Sales”

进而也有了商汤“南区一姐”的雅号
 


专业之外的初试炼,与AI成长

 

李珺是商汤第一位女员工,在加入商汤之前,她在香港中文大学读研,是校学生会主力队员,曾亲自掌舵过校内外近百场活动。2014年毕业后,她拖着行李箱,单枪匹马来到北京,怀着满腔热血,加入了当时连名字都还没确定的“商汤科技”。

 

商汤君:作为香港中文大学研究生,当时是怎样的勇气让你加入一家连名字都还没确定的“公司”?

 

李珺:当时的商汤还真的算不上是“公司”,只能说是一支“团队”,但给我吃下定心丸的也正是这支不到10个人的团队,他们朝气蓬勃,有梦想,有情怀,有趣又靠谱,每个人身上都散发出那种“能做成事儿”的特质。

 

商汤君:你的专业是“新闻学”,加入商汤之后负责的工作和本专业是不是有很大的差异?都担任过哪些角色呢?

 

李珺:我学生阶段主修“新闻学”,但是我刚来的时候做的事情跟专业基本不沾边。

 

2014年下半年,公司有了响当当的名字——“商汤科技”。当时,我的工作是协助北京公司总经理建立公司内部基础运营架构,逐步组建了人事、行政、财务等基本内部体系。这个过程非常锻炼人,因为是第一次做,只能摸着石头过河,而且其他琐碎事情也需要有条不紊进行。最忙的时候我3天瘦了将近10斤。

 

商汤君:既然这么辛苦,当时有想过放弃么?以你的实力完全可以去成熟的大公司。

 

李珺:刚开始迷茫过,因为很多事情,我不知道自己做的是对的还是错的,比如在人事架构、财务报税等专业性很强的领域。还有一些事情是需要有工作经验沉淀的,当时真的撞过很多南墙,也极度怀疑过自己。但经历了公司从0到1的过程,对自身成长带来的价值也是不可预估的。

 

到商汤更有挑战的地方,华丽转身

 

商汤君:2015年6月,你从北京回到深圳,主要是协助搭建商汤深圳公司架构,当时有什么感受?

 

李珺:当时回到深圳看到办公室时,落差特别大,与现在的办公环境有天壤之别,我梦想中的CBD呢?!
 

(插播:如今的商汤深圳办公室,2019年1月摄)

 

回来之后,在深圳我继续经历了一段“3天瘦10斤”的历练,而在深圳公司基础架构搭建好之后,我花了一段时间仔细地总结了收获,并思考什么才是我真正想做的,我开始聚焦于自己的职业重心。

 

这是我寻求改变的一年,包括尝试了与专业关联性较大的品牌市场传播工作,像展会活动、市场推广、品牌营销等领域……,还做过校园关系等。

 

这些尝试给了我很多启发和帮助,现在想来也非常感谢商汤能够提供这样好的平台。

 

尽管尝试了很多,但在实际工作开展中,总感觉自己与真实的业务市场还有距离,有点飘在空中的感觉,而且凭我有限的工作经历是很难帮助公司建立专业的、成体系的市场推广模式的。

 

在我又一次陷入迷茫的时候,恰逢商汤科技副总裁张果琲来深圳组建商务团队,于是就主动请缨,希望能够沉到最有挑战的地方,去亲历炮火硝烟的“战场”,于是我转战做了“智慧城市”领域的商务。

 

get商汤人必备技能,使命必达

 

商汤君:作为一名初出茅庐的女生,挑战智慧城市行业商务一定是不容易的,这个过程可以跟我们分享一下吗?

 

李珺:进入“智慧城市”领域的这三年,95%以上面对的都是60、70后专业性非常强的男性客户领导,作为一名女生,要让这些久经战场的领导信服,显然没有那么容易。

 

记得刚转型商务不到三个月的时候,就单枪匹马带着产品,去给客户领导讲什么是人工智能和深度学习、现场演示产品的使用操作和效果。在出发前,我心里完全没底,现场搭建系统时,设备各种接口傻傻分不清,好在急中生智联系小伙伴远程指导,顺利完成了演示和拜访。

 

也是这次,我理解到商汤的商务一定需要对业务的理解、对产品的理解、对行业的理解都非常深入,才能把本就晦涩、深邃的AI技术展示清楚。对大部分女生来说,可能就如最初的我,连设备接口都傻傻分不清楚。但能不能快速学习,随机应变,这才是“商汤人”的必备技能。

 

除此之外,谈判能力、演讲能力、说服能力、沟通技巧等方面也需要非常优秀,而这些都是要自己有意识地进行艰苦的锻炼。

 

商汤君:这三年,你年年被评为商汤Top Sales,你觉得除了上面提到的素质之外,商汤商务还需要具备哪些优秀品质?

 

李珺:除了业务能力卓越,还需要有担当,有责任感,持续地保持“充电”状态,有目的性地自我驱动。对业务要有“眼睛放绿光”的野心,扛得起数字,真正享受“逆风飞翔”!

 

商汤发展到现在,是一步一个脚印走出来的,就商务端来说,每个成功案例都没有那么容易,每一个数字都有一个跌宕起伏的故事,成就这些故事融入了很多的商汤“使命必达”的精神。

 

                                                                              

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